Administrar por objetivos se trata de un sistema bastante popular que consiste en la fijación de metas.
En las empresas los administradores y los subordinados acuerdan un sistema que permitan la orientación de los proyectos para Administrar por objetivos, teniendo en cuenta además los objetivos personales para el año siguiente y cuales serán los criterios a utilizar para lograr alcanzar las metas propuestas.
La administración por objetivos hace hincapié en la fijación conjunta de las metas, la planeación de las acciones a desarrollar y la revisión periódica de los avances.
El sistema otorga libertad de acción a los empleados para que puedan satisfacer sus necesidades de crecimiento.
Con respecto a las metas deben ser aceptadas por todos en donde se plantearán los retos y las oportunidades que brindará la retroalimentación en el desempeño de las personas.
Un pionero de la administración por objetivos fue Peter Drucker en su libro The Practice Of Management, el cual fue publicado en el año 1954.
La APO o administración por objetivos adquirió gran importancia en las grandes empresas, pero también lo hizo en las pequeñas y medianas.
En realidad la APO no es muy sencilla de definir por parte de la dirección de la organización debido a que las empresas la utilizan de diferente manera y por distintos motivos, implicando que los administradores y los subordinados fijen de manera conjunta los objetivos en común para cada una de las áreas en términos de los resultados esperados.
El éxito de la APO se basará en si la persona está orientada hacia la concreción de los objetivos y si está dispuesta a la dedicación de más esfuerzo para lograr alcanzarlos y a la profecía de la autorrealización, la cual consiste en que siempre que se predice algo se hará todo lo posible para que suceda.
La administración por objetivos incorpora las mejores técnicas motivacionales y de liderazgo en las empresas para el logro de los objetivos planteados.
También se plantea que las personas prefieren ser evaluadas basándose en criterios realistas y en estándares razonables para poder alcanzar los objetivos, es por eso que con esta metodología el personal participa en el establecimiento de las metas y la identificación de los criterios que van a ser utilizados en su evaluación, en donde algunas metas podrán ser cuantitativas como es el caso de las ventas y los gastos y otras serán cualitativas como las relaciones con el cliente, los planes de marketing o el desarrollo de los trabajadores dentro de la organización.
