Cómo fijar los precios de un producto o servicio

Estrategia de productos y servicios – Como determinar el precio. Factores y metodos a tener en cuenta. Como elegir el precio adecuado para un producto o servicio.

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Cualquier tipo de empresa u organización tiene que poner precio a sus productos o servicios. Los precios son una parte muy importante de la política de precios y del correcto funcionamiento de la empresa. Fijar los precios a veces se convierte en una tarea complicada, pero teniendo en cuenta diversos aspectos puede ser más sencillo. Aunque existen varios métodos para la determinación de los precios, teniendo en cuenta lo que se pretende conseguir y otros factores, se debe elegir el más adecuado para cada producto o servicio.

Factores que influyen en la fijación de precios

Los factores que más influyen en la fijación de precios son:

  • Factores internos: cantidad, coste, precios, beneficios que se fijan, medios de producción.
  • Factores externos: mercado, promoción, tipo de clientes, zonas geográficas, canales de distribución.

Una política de precios debe basarse en diversos factores, teniendo en cuenta las circunstancias y las áreas de beneficio, prestando especial atención a la competencia y elasticidad de la demanda sin olvidar el valor que ofrece el producto a los clientes y los objetivos de la empresa y costes.

Es necesario tener en cuenta todos estos factores antes de crear el precio de un producto o servicio. Se tienen que saber los objetivos de la empresa (dar prioridad a un producto, una mayor tasa de penetración, una penetración rápida en el mercado, conseguir una imagen de merca), tener en cuenta los costes, la elasticidad de la demanda que puede hacer que los productos suban o no su precio, el valor que tiene el producto en los clientes (es muy importante, es algo exclusivo, es algo que otros no ofrecen, existen muchos productos como ese) y la competencia existente (la competencia tiene sus precios y sus estrategias). Además de esto, hay que tener en cuenta los costes que supone la fabricación y distribución del producto (o servicio) con lo que ello conlleva, para evitar perder dinero, al menos llegado a un punto en que se debe ganar dinero.

Métodos para la determinación de precios

Uno de los métodos que más se utiliza para fijar el precio de un producto es el de método de costos, ya que consiste en sumar todos los costos del producto y añadirle el margen de ganancia que se busca obtener. La desventaja de esto es que no tiene en cuenta otros factores importantes y que existen costos ocultos que se pueden obviar.

El método de promedio de mercado consiste en determinar el precio basándose en el promedio de otros productos o servicios existentes en el mercado. Una de las desventajas de esto es que no se tienen en cuenta otros factores importantes ni tampoco los costos que se tinen.

Los errores más comunes que se realizan al crear la fijación de lis precios se basan en demasiada orientación a los costos, no demasiada modificación de los precios teniendo en cuenta el mercado, el precio no se tiene en cuenta como una estrategia combinada de otras acciones de marketing y no se ofrece un precio lo suficientemente variado en los diferentes artículos y otros elementos.

Estrategias de precios de productos

No conviene fijar un precio demasiado bajo o ajustado por un producto o servicio nuevo, sino que más bien se debe tirar al alza. Pueden existir imprevistos o gastos con los que no se contara. Además, siempre existen otras opciones: crear ofertas temporales o permanentes o bajar el producto posteriormente si se considera necesario.

Si se crea un precio inicial alto se da la sensación de calidad, a no ser que sea de una marca conocida en que se puede fijar un precio bajo para animar a probarlo. Si se fija un precio inicial bajo debe ser creyendo que de esta manera se pueden lograr nuevos clientes realmente interesados en los que se ofrece. Una vez que se consigue aumentar la demanda se puede subir el precio, o mantenerlo si se considera adecuado.

Estrategias después de fijar el precio

Se pueden crear ofertas que motiven a la compra de nuevos clientes interesados en el producto, o reducir los precios para llegar a más clientes. Esto no es recomendable con productos en los que se busca promocionar la calidad o el lujo, pero sí lo es en cualquier otro tipo de productos o servicios.

Bajar los precios por debajo de los que ofrece la competencia puede permitir ganar mercado. Aumentar los precios puede dar una imagen de mayor calidad.

Estrategias de precios en sus descuentos

  • Descuentos por cantidad, para motivar a la compra de mayor número de productos.
  • Descuentos por temporada en productos que se encuentran fuera de su temporada.
  • Descuentos por bonificación. Se ofrecen descuentos por algún beneficio que pueda dar el cliente, como algún producto usado.
  • Descuento por pronto pago o pago al contado. Si el cliente paga antes de lo previsto se le puede ofrecer un descuento.
Existen muchos factores y métodos para determinar el precio, pero al final el que se debe elegir es aquel que satisfaga tanto a la empresa como al cliente teniendo en cuenta el valor que aporta ese producto o servicio. ¿Estarías en disposición de pagar el precio fijado?

Beatriz Soto

Sobre el Autor: , Licenciada en Sociología con un Máster en Gestión y Administración de los Recursos Humanos. Tras algunas experiencias laborales en los campos del telemarketing, marketing y selección de personal en una ETT, actualmente trabajo de redactora freelance para diversos medios, entre los que se encuentra Gestion.org

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