Productos y Servicios

Fases de lanzamiento de un nuevo producto en el mercado

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nuevos productos en el mercado- Las fases de lanzamiento de nuevos productos y servicios en el mercado para conseguir alcanzar el exito con ellos.

Saber cómo lanzar un nuevo producto al mercado es muy importante, sobre todo ahora que hay más competencia y los consumidores son más exigentes, pero también porque se teme que el producto no tenga el éxito que se esperaba. Por eso mismo, hay que preparar y perfeccionar el lanzamiento para que nada falle.

Lo primero que se debe hacer es identificar la oportunidad, y esto se puede hacer de diferentes formas, muy generalmente mediante un estudio de problemas, necesidades, deseos o cambios que se producen, aunque otros lo descubren casi de casualidad, cuando piensan que les vendría bien algo pero no lo encuentran. Identificar la oportunidad permite descubrir qué es lo que se podría lanzar para empezar a perfeccionarlo con el objetivo de cubrir aquello que no está cubierto. Incluso hay quien en lugar de encontrar oportunidades las crean.

El diseño del producto es un aspecto clave antes de su lanzamiento. Éste debe hacerse respondiendo a las necesidades existentes, innovando y creando nuevas características y funciones que puedan ser de interés al mercado objetivo al que se dirige. No debe ser como cualquier producto, debe saber diferenciarse, añadir valor agregado y ser atrayente para los potenciales clientes.

Después de diseñado el producto, se debe probar antes de ser lanzado, para comprobar que satisface las necesidades o problemas existentes y para ver que funciona. Por ello, es importante probar un prototipo para saber si tendría buena aceptación en caso de ser lanzado, incluso antes de ser creado.

Muchos hacen una encuesta, pero lo mejor es convocar a un grupo de personas que prueben y experimenten con el producto. Para motivarlos, además de dejarles probar el producto antes que nadie, se les puede dar un pequeño detalle. Las personas que lo hayan probado comentarán sus opiniones y sugerencias, pero también se puede ver su comportamiento y reacciones para hacerse una mejor idea más allá de sus propias palabras.

Cuando todo está listo y se conoce que el producto puede ser satisfactorio, es el momento de elaborar el plan de lanzamiento del producto en que se indiquen todos los datos necesarios. Se debe pensar el plan de negocio y plasmarlo perfectamente. Detalles como características del público, del mercado objetivo, puntos de venta, costo de fabricación precio, promoción y marketing ayudan no sólo a planificar el lanzamiento sino también a conocer la rentabilidad del producto.

Tras haber elaborado el plan, lo que hay que hacer es ejecutarlo y empezar a introducir el producto en el mercado en una fecha de lanzamiento que se ha programado con anterioridad.

Hecho esto, es necesario hacer un seguimiento del producto para ver cuáles son los resultados, si falla algo y en qué se puede mejorar.

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