Un canal de distribución es el lugar en donde los productores ponen su producción para que los consumidores puedan adquirirla.
Como la fábrica usualmente está alejada del mercado en donde concurren los consumidores, hace falta la creación de un canal que permita la distribución de los bienes y servicios para que éstos puedan ser adquiridos por los clientes de la empresa.
Los canales de distribución parten del productor en donde el punto final será el consumidor.
Los intermediarios son las personas que se encuentran en medio del trayecto entre el productor y el consumidor.
A su vez son los encargados de facilitar la circulación de los productos por el canal de distribución hasta que llegue a manos del consumidor.
Los intermediarios permiten la distribución. Son empresas que se ubican entre el fabricante y el consumidor en muchos casos resultan ser organizaciones independientes que dependen de las fábricas.
No siempre son bien vistos, porque en muchos casos se les adjudica quedarse con una parte de los beneficios del producto que llega al consumidor final, pero en realidad su función en el canal de distribución es fundamental para que los compradores accedan al producto final elaborado por las empresas productoras.
Los intermediarios no actúan gratuitamente, cobran un porcentaje o una tarifa fija por sus servicios. Entre algunas funciones que cumplen se pueden mencionar:
- Facilitan la compra y venta de los productos y servicios
- Compran grandes volúmenes de productos que luego fraccionan para venderlos
- Brindan financiación a los participantes del canal de distribución
- Realizan almacenamientos de productos para reducir el tiempo de entrega al consumidor.
Los intermediarios se caracterizan por ser:
Mayoristas
Son los que venden a los detallistas o a otros mayoristas, pero nunca lo hacen al consumidor final. Sus compras las pueden realizar a los productores o a otros mayoristas.
Minoristas
Son los llamados detallistas, que comercializan los productos al consumidor final. Se trata el último eslabón de la canal de distribución. Influyen en los resultados finales de las empresas mayoristas.
Como comentario final se mencionan los tipos de canales de distribución que hay en el mercado:
- Canal directo: en donde el producto va desde el fabricante al consumidor sin tener intermediarios.
- Canal indirecto: es donde existen intermediarios entre el proveedor y el consumidor final.
Buen artículo, gracias por compartirlo.