Gestión de ventas

21 mayo 2013.Redacción.-El comercio electrónico y el marketing online no están pasando por un mal momento, pese a la crisis y la mala situación económica en el país. Teniendo en cuenta un estudio creado por la Fundación FTI existen más de 200 mil profesionales que trabajan en la industria, y esta cifra ...

10 abril 2013.Redacción.-Muchas personas piensan que la única motivación de los usuarios para utilizar el comercio electrónico es el precio, y si bien es cierto que el precio es un valor muy importante del ecommerce también inciden otros factores. Las razones por las que los precios pueden ser mejores son que se ahorran muchos ...

14 marzo 2013.Redacción.-En los últimos meses, y en muchos casos años, hemos visto cómo se ha extendido una promoción muy curiosa entre los supermercados y otras tiendas, que consiste en poner productos cercanos a su fecha de caducidad a un 50% de descuento (como descuento máximo, habiendo opciones como 20%, 30%). Hay ciertos ...

22 febrero 2013.Redacción.-Elaborar un plan de ventas puede ser un trabajo complicado para quien no sabe realizarlo o no sabe cómo hacerlo mejor, sin embargo puede ofrecer muchas ventajas y beneficios a la empresa. Por ello, lo ideal es realizarlo y dedicarle tiempo a su confección. El éxito del plan de ventas, o ...

20 febrero 2013.Redacción.-Una de las principales características que tienen muchas ventas, o muchos negocios, es precisamente que crean necesidades. Hay productos que cubren necesidades, pero también hay quien crea necesidades para después cubrirlas. Son necesidades artificiales, necesidades no básicas, pero que si las personas se lo plantean pueden interesarle. En ocasiones sólo ...

16 febrero 2013.Redacción.-El miedo al rechazo es un miedo irracional ante una situación que no ha sucedido ni se sabe si sucederá. En el campo de las ventas hay muchos rechazos, y es precisamente por eso por lo que hay que afrontar el miedo sabiendo que el rechazo es una parte normal ...

12 febrero 2013.Redacción.-El comercio electrónico tiene unos resultados realmente importantes, de hecho en Lab42 han hecho una encuesta muy interesante con unos resultados reveladores. Tras haber encuestado a 500 compradores online sobre sus experiencias hemos podido ver que un 66% prefieren las tiendas virtuales y, de esta cantidad, un 73% hace al ...

11 febrero 2013.Redacción.-Una de las partes más importantes de la venta es el saber tratar objeciones, ya que en ocasiones se presentan objeciones por parte de los potenciales clientes, tanto de modo presencial como en el telemarketing. En ocasiones las objeciones son tan “tontas” que merece la pena intentarlo o llegar hasta ...

10 febrero 2013.Redacción.-Ser distribuidor independiente supone ser el propio jefe, aunque en realidad se trata de un término que se utiliza mucho en los negocios multinivel en los que se promociona determinados productos de algunas empresas e incluso se quiere dar a conocer a otras personas el negocio existente. Es crear un ...

1 febrero 2013.Redacción.-Si ya los centros comerciales tienen una importante competencia ¿cómo no lo va a tener los pequeños comercios que se enfrentan a unos mejores precios y mayor gama de productos? Sin embargo, las pymes pueden competir con los centros comerciales utilizando las herramientas que tienen a su alcance. Primero ¿cuál es ...