Los vendedores son una parte importante de la empresa, y es que son los que principalmente traen el dinero a la empresa mediante la atracción de los clientes y las ventas, por eso hay que pensar una estrategia de remuneración de los vendedores que beneficie a ambas partes, a la empresa y a los trabajadores.
Los vendedores rinden mucho más si se sienten motivados, por eso mismo la estrategia de la política salarial de los vendedores debe estar centrada tanto en el sueldo como los beneficios sociales y formas de motivación.
Si tratamos el tema remuneración es importante saber que existen varias formas de remuneración de un vendedor, cada una de ellas con sus ventajas y desventajas. Las principales son mediante sueldo fijo, fijo más comisiones, fijo más comisiones más incentivos, sólo comisiones.
El fijo es una forma de pagar al vendedor por su tiempo, de manera que venda o no el vendedor recibirá su sueldo, algo que le proporcionará tranquilidad, seguridad y saber lo que se va a ganar cada mes, sin embargo el trabajador de esta forma no verá recompensados sus esfuerzos, por lo que puede caer en vender estrictamente lo necesario, ya que un vendedor que no vende nada no dura mucho en el puesto.
El fijo más comisiones es la forma de ofrecer un sueldo fijo al vendedor más unas comisiones por las ventas, de manera que el trabajador tendrá un mínimo al que acogerse más unas comisiones por cada venta. En muchas ocasiones, las comisiones pueden llegar a ser más que el sueldo fijo. Esta, junto con la modalidad de fijo+comisiones+incentivos, es la mejor forma de remunerar a un vendedor, ya que se le ofrece una estabilidad y seguridad además de la posibilidad de ganar mucho dinero haciendo crecer las ventas.
Las comisiones son una posibilidad que siguen ofreciendo muchas empresas, lo que supone pagar al vendedor sólo por lo que vende, de manera que si un vendedor no consigue ventas no cobra. Es una forma de que la empresa no arriesgue dinero pero que consiga que muchos trabajadores decidan no acceder al puesto, que otros abandonen al ver que pasan los días y no consiguen ventas y que otros no se sientan motivados. Aunque parezca que la empresa no pierde con esta modalidad de remuneración por comisiones, lo cierto es que los costes de formación y sustitución de los trabajadores también cuentan.
Cada empresa decidirá cuál es la mejor forma de remuneración para sus trabajadores, sin embargo una buena remuneración a vendedores es la que consigue ser: justa, proporcional, motivadora, igualitaria, uniforme, flexible y desde luego mantenga al trabajador en la empresa obteniendo los mejores resultados.
Hola,
Ganar mucho dinero ya sea en internet o fuera de el, no se va ha conseguir de la noche a la mañana, las grandes cosas en la vida requieren de mucho tiempo y dedicación, y ganar mucho dinero no es la excepción.
Sea lo que sea que hagas para ganar dinero tienes que ponerle muchas ganas para que las cosas funcionen, no esperes ganar mucho dinero durmiendo, mirando la televisión o esperando a que te caiga del cielo, estas cosas no existen, hay que ponerse a trabajar seriamente si queremos ganar mucho dinero.
Me agrado tu artículo, sigue así publicando buen contenido
Saludos.
Ricardo.
Particularmente pienso que los vendedores nunca piensan en la capacidad de producción de la empresa y en este artículo no encuentro nada que me pruebe lo contrario. Tambien pienso que se pierde mucho mas dinero incumpliendo los pedidos de los clientes, por VENDER cantidades que la compañia no esta en capacidad de cumplir.
Gracias, Ricardo, la verdad es que es algo que lleva tiempo pero es posible, se necesita dedicación y constancia.
Con respecto a lo que dices, Juan, es cierto que en muchas ocasiones los vendedores no piensan en la capacidad de producción de la empresa sino en conseguir más ventas. Si es un trabajo con mucho estrés es porque la mayoría de las veces no se logra alcanzar la capacidad de producción de la empresa en las ventas, un vendedor que lo logra es un vendedor excepcional. Si es cierto que la empresa pierde mucho dinero por vender cantidades que no puede asumir, eso es un tema que se puede solventar con otras alternativas, pero en el caso de los vendedores tratado: los vendedores en tienda no suelen vender más de lo que hay y los comerciales suelen vender productos que no son capaces de lograr vender en una tienda o servicios.
Con respecto a igualar la capacidad de producción con las ventas, o al menos no vender más de lo que hay, es un tema que no atañe sólo al vendedor ni al sistema de remuneración.