Para que me entendais,analicemos como actua un vendedor corriente para ganarse la vida, consigue un contrato con una empresa y vende sale a vender un determinado producto, un ejemplo claro, un vendedor de coches, una vez que el ha vendido el coche ya no tiene que ver mas con el, ni con el mantenimiento, ni las reparaciones…el solo lo vendió y punto. En cambio en el networmarketing o marketing multinivel desarrollamos redes de personas que consumen y en ocasiones ademas venden un producto de forma continua y permanente, y para que esto se sostenga en el tiempo debemos cuidar y entrenar a estas personas y esta responsabilidad recae en la persona que los introdujo en la compañía. Entonces ¿que te puede ocurrir si en tu red lo único que haces es introducir vendedores sin capacitarlos antes de una forma correcta?, veamos digamos que Juan inscribe a Miguel que es un gran vendedor en la compañía multinivel a la que pertenece, Juan le explica el producto a Miguel, los precios el plan etc, y Miguel dice «OK ¿Yo puedo hacerlo!» Miguel empieza a hablar con otras personas, sabe hacerlo, es un gran vendedor, su organización crece, inscribe a varias personas a la semana, empieza a ganar algún dinero y Miguel cree que todo va bien, ocurre lo mismo las siguiente semana, y la siguiente, pero Juan ve que sus ingresos no aumentan solo aumentan las personas, al cabo de unas semanas Miguel deja de ingresar a personas en la red, Juan le llama y Miguel contesta que lo ha dejado por que no funciona ¿que ocurrió?. Juan creyó que Miguel al ser un gran vendedor no necesitaba ayuda, Miguel creyó que lo sabia todo, craso error por parte de los dos por que Miguel no entiende como funciona la construcción de redes y Juan no lo entrenó. El error de Miguel es el siguiente, el sustento de los ingresos de Miguel eran las personas que firmaba, el al ser un gran vendedor no tenia problemas para ello, pero despues no se preocupaba de estas personas, muchas de ellas no eran vendedores como Miguel, por lo tanto tenian muchos problemas para explicar o vender el producto y abandonaban rapidamante. Este es un ejemplo ficticio de los muchos «superreclutadores» que existen en el multinivel, personas que tienen mucha facilidad de palabra pero que no entienden el funcionamiento del networmarketing, y lo que les ocurre en la mayoria de casos, es que forman redes grandes pero estas no perduran en el tiempo por que no las duplican de una forma efectiva. ¿Como podemos evitar esto nosotros?, en primer lugar es vital que formemos las personas que estan en nuestra red de una forma adecuada, debemos recordar que no es una industria de ventas puara y dura, sino de relaciones de negocios, donde ayudaremos, entrenaremos y formaremos a los demas para que estos hagan lo mismo en sus redes. Si no somos capaces de hacer esto, puede tener consecuencias desastrosas para nuestras organizaciones. Otro punto a destacar es no querer entrenar a mucha gente a la vez, si lo hacemos corremos el riesgo de perder demasiado tiempo y enfoque, mi recomendación es que tengamos de 4 a 6 personas y una vez, entonces es mejor que entrenes a estas personas lo mejor posible, tampoco deberemos despreciar a los buenos vendedores, son valiosos activos, pero con el entrenamiento adecuado. Espero que este articulo te sea de ayudan, espero tus comentarios. Se despide tu amigo y compañero Martin Bezares de martinbezares.com