- Google es el buscador más utilizado
- Los anuncios adquieren una gran visibilidad en las búsquedas que se quiera
- Se puede obtener muchas más visitas y posibles clientes y beneficios
- Se puede hacer un seguimiento de los resultados y evolución de la campaña, así como se puede mejorar para obtener mejores resultados
- Posicionamiento en el buscador desde el primer momento, sin tener que esperar a resultados
- Posibilidad de programar zona geográfica, ciudades, día y hora e incluso presupuesto máximo
- Posibilidad de conocer las palabras clave que más funcionan, herramientas más completas
- Posibilidad de crear campañas inmediatas, urgentes o del momento, porque no es necesario tardar tiempo en mejorar sus resultados en el buscador
- Se pueden utilizar Landing pages y así controlar mejor las campañas
Hacer el primer anuncio en Google Adwords Tener una cuenta en Google y registrarse en la página de Adwords es el primer paso de cara a crear la primera campaña y el primer anuncio. Una vez hecho esto, se va a campañas: Nueva campaña y se completa todo lo necesario para crear el anuncio. Allí existe la posibilidad de elegir dispositivos, países, red de búsqueda o display, introducir el presupuesto y oferta predeterminada, hacer las ofertas de clics de forma manual o permitir que lo optimice Google, programar campañas y mucho más. Antes de confeccionar el primer anuncio, hay que hacer un buen estudio sobre lo que se quiere anunciar y qué se espera de la campaña. Hay que tener en cuenta los aspectos más relevantes y seleccionar las palabras clave adecuadas por las que se quiere aparecer (puede ayudarse de la herramienta para palabras clave de Google Adwords). Es muy importante pensar bien en todos los aspectos y en el anuncio, ya que si no se hace bien se puede perder dinero en publicidad que no sirva para nada. Cómo debe ser el anuncio de Adwords El anuncio debe ser corto e impactante, describir el producto y servicio a la vez que se incita hacer clic para conseguir más información o hacerse con lo que se anuncia. Pero no se debe mentir acerca de lo que se ofrece, porque aunque con ello se consiguen más visitas no serán visitas de calidad ni visitas que sirvan para nada. El anuncio debe hacer referencia a la marca, al precio si es atractivo, debe ser claro sin utilizar expresiones que ya realizan otros. Y, como hacen muchas empresas, se deben enfocar más en los beneficios o en cómo solucionan un problema que en las características que a veces dicen poco a los usuarios. También puede ser interesante poner en el anuncio las palabras clave relevantes, de hecho es algo muy efectivo en los anuncios (se puede descubrir cuáles son mirando las que más clics e impresiones han generado). Para hacer atractivo el anuncio, hay que destacar lo que convierte el producto, servicio, negocio u oferta sobre las demás. Si destaca por un bajo precio, por exclusividad, por envío gratuito o cualquier promoción existente. Se puede dirigir directamente a la url en la que está la información que se anuncia, mucho mejor que llevar a la dirección principal en la que no se encuentra lo que el usuario está buscando, a menos que lo que se quiera dar a conocer es la página principal. Para ello también se utilizan Landing pages. Tener en cuenta el coste por clic El coste por clic es muy variable en función de las palabras clave y la competencia, al igual que otros valores, y cuanto más se esté dispuesto a pagar por el anuncio más visibilidad tendrá, aunque hay que hacer una buena valoración entre lo que se pretende y el presupuesto máximo. Hay palabras clave más competidas y más caras, por lo que no conviene utilizarlas si no sirven de mucho y es mejor sustituirlas por otras más enfocadas (por ejemplo: una agencia de viajes en Barcelona es mejor que se promocione como “viajes Barcelona” que como “viajes”). Algunas opciones para maximizar los resultados de los anuncios pueden ser:
- Añadir extensiones de ubicación, para empresas que cuentan con su local y quieren dar a conocer dónde se encuentra.
- Extensiones de llamada, para ofrecer la posibilidad de que los clientes llamen al negocio.
- Extensiones sociales, para aumentar la visibilidad de los anuncios y página de Google +
- Extensiones de oferta, para atraer las conversiones de los anuncios y llevar más tráfico a la web de personas interesadas en la oferta.
- Extensiones de producto, que muestran los productos más relevantes cuando se busca en Google o Shopping.
- Extensiones de vendedor, sobre todo si se tiene una buena calificación por parte de los clientes en las ventas.
- Extensuones de anuncio de enlace de sitio, para quien quiera ofrecer enlaces a páginas de la web debajo del texto del anuncio.
- Hacer un seguimiento de conversiones y ampliar presupuesto en palabras clave con mayor conversión reduciendo en las que tienen poca conversión o ninguna.
- Utilizar la opción de remarketing para llegar de nuevo a los que ya hayan visitado el sitio, se puede hacer una oferta para conseguir que hagan la compra.
- Revisar el CTR, a CTR más bajo menor es la calidad de las palabras clave lo que quiere decir que el anuncio no se muestra mucho (o nada) ni se conseguirán muchos clic. En este caso, hay que solucionar el problema, que suele ser porque el anuncio no llama la atención o es malo.
¿Cómo hacer un buen anuncio?
- Con un texto breve, conciso y relevante
- Segmentando bien el anuncio
- Eligiendo las palabras clave correctas
- Con la palabra clave principal en el texto
- Con precios, promociones o algo que se destaque
- Destacando lo que hace única a la marca, empresa, producto, servicio, web o blog o aquello que se quiera anunciar
- Diciendo a los clientes lo que pueden hacer
- Experimentando mucho hasta dar con el mejor anuncio