La División del mercado

Gestión Contable

En el área del marketing una de las tareas primordiales es manejar la demanda de la mejor manera posible, es por eso que se necesita la estimulación del mercado en donde actúe la empresa de manera permanente.
Una de las clásicas clasificaciones que existen de los mercados se menciona a continuación:

  • Mercados de bienes de consumo
  • Mercados de bienes industriales
  • Mercados de servicios

En La  División del mercado que se detalla en el párrafo anterior también es susceptible de posteriores divisiones que traigan aparejado una mejor operatividad de la gestión empresarial.

Los mercados de bienes de consumo
En esta División del mercado de mercado se comercializan productos que están orientados para satisfacer la demanda de los consumidores. Pueden ser para consumo inmediato como es el pan, la leche y para el consumo duradero como es el caso de los electrodomésticos.
Seguidamente se mencionan las principales características:

  • Se presentan una amplia gama de productos
  • Se utilizan diferentes canales de distribución
  • Existen competidores en casi todas las divisiones del mercado
  • Hay una fuerte presencia de empresas multinacionales
  • Las políticas de marketing se orientan para distintos niveles de comercialización
  • El mercado es agresivo y con una fuerte competitividad
  • Entre otros aspectos

Mercados de bienes industriales
Es donde se comercializan productos que son utilizados en la elaboración de otros productos.
Entre sus características se mencionan:

  • El proceso de comercialización es largo y complejo
  • El mercado requiere que se tenga importantes conocimientos técnicos y comerciales
  • Los canales de distribución suelen ser cortos
  • La demanda es derivada de la actividad que se desarrolle
  • Los productos son sometidos a procesos productivos y cuentan con un ciclo de vida largo
  • Las estrategias de marketing no son muy diferentes entre sí
  • Existe importantes inversiones en investigación y desarrollo de los productos que se comercializan

Mercados de servicios
Se trata del sector terciario de la economía en donde La  División del mercado permite la comercialización de productos que son intangibles como son los relacionados con la sanidad, la banca, la formación, el turismo, entre otros.
Entre sus características se mencionan:

  • Se orientan a la calidad
  • No pueden ser almacenados
  • Casi no existen servicios idénticos
  • Se aplican diferentes variaciones de marketing
  • El factor humano es importante
  • El valor agregado marca la diferencia
  • Entre otras características
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