La promoción en las ventas

La promoción en las ventas
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Dentro del área de marketing encontramos La promoción en las ventas la cual tiene como objetivo el apoyo de las acciones comerciales de la empresa por medio de planes que estimulen la compra de los clientes.
Se trata de estrategias que facilitan el producto al consumidor mediante estímulos que provoquen el interés de compra de las personas.
Las promociones pueden ser: las degustaciones, los regalos, las muestras gratis, descuentos especiales, concursos, rifas, entre otras acciones.

La promoción en las ventas deben producir un impacto positivo en los clientes para que pueda cumplir con sus propósitos.
Los tipos de promociones son:

  • Lanzamiento de nuevos productos
  • Ingreso de una empresa o producto al mercad
  • Ventas paradas
  • Por aniversario de empresa o eventos

Los recursos para realizar la promoción de las ventas son: display, banderines, carteles, exhibidores, concursos, rifas, regalos, entre otros.
En el mercado también la podemos pensar como estrategia, la cual debe estar presente en los planes de ventas de los productos ofrecidos en el mercado, teniendo como objetivo el incremento de la demanda de los consumidores.
La promoción debe ser un instrumento ágil y dinámico en donde es necesario implementar cambios de manera permanente.
Recordemos que si se prolonga demasiado perderá credibilidad y sus efectos se pueden volver negativos.

La promoción de ventas se debe ajustar a las circunstancias que se presenten como pueden ser:

  • Las temporadas comerciales
  • El motivo por el cual se hace la promoción
  • La duración que tendrá la promoción y la fecha de duración
  • El publico objetivo
  • Que producto o servicio de promociona
  • Cuales serán los descuentos que tendrá
  • El personal que será necesario
  • El método de ejecución
  • Como se evaluarán las actividades promocionales

La promoción de ventas sirve de apoyo en las ventas y es de vital participación en los planes comerciales con el objetivo de incrementar el volumen de ventas de la empresa.
La promoción en las ventas estimula las acciones comerciales con recursos interesantes con el objetivo de incrementar las ventas y las decisiones de compra de los consumidores.
Es un proceso que informa, persuade e incentiva que busca incentivar las decisiones de compra de los clientes.

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