Bonificaciones en marketing

Las bonificaciones
Estrategias de Ventas

En el Marketing las bonificaciones están relacionadas con las estrategias que lleva a cabo la empresa, las cuales se materializan mediante estrategias de precios y por las promociones en las ventas.

La bonificación es considerada como un arma comercial que tiene como objetivo la promoción en la venta de los productos y servicios que comercializa la empresa.

Es común que a la bonificación también se la conozca como el descuento en productos, debido que en la transacción el comprador se verá beneficiado con una mayor cantidad de productos a un precio unitario de lista o normal.

Con respecto al descuento en dinero, el vendedor concederá al comprador una reducción en los valores que tenga que abonar por determinadas condiciones establecidas en la transacción.

El descuento impacta directamente en los valores monetarios pero no en la cantidad de productos a recibir.

En cambio la bonificación representa un incremento en la cantidad de mercadería recibida a un precio normalizado, por ejemplo la condición de cancelar la operación en un determinado plazo, entre otras condiciones.

Características que presentan las bonificaciones

  • La bonificación supone un coste para el que la otorga, por tal motivo debe ser analizada con anticipación para determinar su rentabilidad.
  • Las bonificaciones deben considerarse como una herramienta comercial para incrementar las ventas.
  • La bonificación debe trasladarse al consumidor final para verse beneficiado con la misma, sin embargo no todos los comerciantes lo hacen, quedándose con el efecto de la bonificación para beneficio propio el cual traerá posiblemente resultados negativos en el corto y mediano plazo.

Ventajas de las bonificaciones

  • Son una herramienta promocional
  • Su aplicación es directa en los productos o servicios de la empresa
  • Aportan valor a la circulación de mercadería
  • Permiten el desplazamiento de mercadería al mercado
  • Son una herramienta importante para ser utilizada frente a los competidores
  • No afecta directamente al flujo de efectivo
  • Es una herramienta de negociación
  • Se puede diseñar fácilmente
  • Entre otras ventajas

Desventajas de las bonificaciones

  • Pueden reducir la creatividad de los ejecutivos en marketing por su fácil implementación
  • El comerciante a veces no traslada la bonificación a sus clientes
  • Se debe expresar correctamente en las facturas para no incrementar el impuesto
  • No es conveniente repetirlas frecuentemente por el acostumbramiento que puede tener en los clientes
  • Pueden afectar la demanda al suspenderla o modificarlas
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