Sobre la venta directa

Se puede decir que es la venta de los productos que comercializa la empresa al consumidor final, denominándose a este proceso como venta directa. También la podemos definir como la venta que se realiza fuera del establecimiento comercial en donde se comercializan los bienes y servicios de manera directa al cliente final. El proceso se realiza por medio de una demostración personalizada en donde interviene un representante de la empresa vendedora. Desarrollar un sistema de venta directa es una actividad que reviste cierta complejidad, en el proceso intervienen muchas variables que a su vez están interrelacionadas entre si hasta lograr un resultado sinérgico y satisfactorio. Para la implementación de un plan de venta directa se debe considerar:

• Contar con un producto o servicio que acepte la venta directa.
• Cumplir con los postulados de la venta directa
• Definir un idioma claro y diferenciado
• Promover la capacitación en ventas y la motivación
• Motiva a la fuerza de ventas
• Desarrollar una estructura de apoyo con determinadas acciones de marketing
• Tener un sistema de incentivos y premio que sea diferente
• Definir cual va a ser el tipo de venta a implementar: cara a cara, por catalogo, telefónica, entre otras modalidades.

Ejemplos de sistemas de venta Party plan, se trata de reuniones en domicilio particulares en donde la propietaria de la vivienda se reúne con un grupo de amigas para que una representante comercial exponga los beneficios de los productos que ofrece. Face to Face, es la venta realizada de persona a persona Doors to Door, es la venta realizada dentro de las oficinas, organismos públicos, entre otros. Multinivel, en este tipo de venta es importante vender y también formar una red de distribuidores que permitan incrementar las ganancias de los participantes. Llame ya, es un sistema de ventas que se realiza a través de anuncios televisivos, en radio, entre otros medios de comunicación. Publicidades con cupón de respuesta, como son las campañas de Marketing directo, email, marketing, entre otros. Ventas directas de fabrica, se trata de telemarketing, de marketing directa integrado, entre otros. Show-room, la venta de tiempo compartido, entro tros.